Быть или не быть очередной самоизоляции, карантину и вспышке коронавируса - вот в чем вопрос! Но если ему и быть, тогда специалистам event-индустрии нужно прямо сейчас мощно заявить о себе, чтобы быть на виду и на слуху у невест и максимально выжать все соки из рабочих месяцев. Сейчас расскажем, как это сделать!
Из-за пандемии в странах возник режим самоизоляции. А в малом и среднем бизнесе – режим неопределенности. Основные слухи о второй волне касаются осени 2020, когда традиционно начнутся обострения всех вирусных заболеваний, сезонных обыкновенных и китайских экзотических. У свадебщиков есть 2-3 месяца, чтобы настолько громко заявить о себе, чтобы информация о них доносилась из каждого утюга! Как это сделать?
Можно быть сколь угодно классным и крутым, но какой в этом толк, если об этом никто не знает? В период пройденной самоизоляции все специалисты дружненько позабросили свои аккаунты в соцсетях, плюнули на рекламу, перестали заявлять о себе в медиа-пространстве. Сейчас самое время мощно и громко говорить о себе, так, чтобы даже бабушки невест знали о том, какой вы опытный специалист. Как это сделать? Не игнорируйте дополнительные виды раскрутки, таки как контекстная и таргетированная реклама.
В чем их преимущества?
Это отличное и эффективное дополнение к сарафанному радио, личным встречам и другим видам рекламы самого себя.
Вкладывать в свое имя и бренд – это всегда самые нужные вложения. И делать это важно сейчас, когда есть реальная угроза вновь закрыться по домам и помахать ручкой оффлайн-работе, мероприятиям и личным встречам без соблюдения социальной дистанции.
Чтобы попасть в поле зрения невест, нужно думать как невеста. Где она будет искать свадебных специалистов? Конечно, в первую очередь, на тематических порталах и в аккаунтах. И если вас там нет, то, вероятнее всего, до вашего личного сайта потенциальные клиенты могут не дойти, так как найдут всех необходимых подрядчиков в одном месте.
Совет от Prosvadbu.ru: размещайтесь на всевозможных свадебных порталах и не игнорируйте даже бесплатные и кажущиеся на первый взгляд не особо просматриваемыми площадки.
Чтобы выделяться среди коллег и заявить и им, и молодоженам о том, что карантин вас не «смыл», вы полны идей, энергии и готовы работать, важно также проводить регулярные встречи и тематические мероприятия. Пусть они будут маленькими, не такими масштабными, как хотелось бы, зато на них вы сможете проявить все свое обаяние и экспертность, и превратить потенциальных клиентов в реальных, а в глазах свадебных специалистов стать еще выше, быстрее и сильнее!
Варианты мероприятий
Для свадебщиков: открытые диалоги с фотографами, мастер-классы флористов для обмена опытом, мозговые штурмы с организаторами мероприятий, баттлы с ведущими, деловые форумы или панельная дискуссия с приглашенными спикерами, модный в нынешних деловых кругах баркемп – когда на встрече профи нет спланированной программы и заранее подготовленных докладов, все общаются в режиме live. А можно покреативить даже с форматом мероприятия и придумать что-то типа тайного собрания или закрытого клуба свадебных спецов! Так в разы увеличится посещаемость события.
Для будущих молодоженов: бранч для невест, показ свадебных платьев, школа невест, семинар от организатора, открытые уроки по флористике и атрибутике, закрытая вечеринка от фотографов (на ней можно устроить огненный фотосет), бьюти-завтрак. Или, опять же, включить фантазию и устроить «тихую вечеринку» или организовать клуб анонимных молодоженов. Главное – продумать идею и креативно ее обыграть!
Чтобы показать экспертность, важно выделиться на фоне своих коллег. Например, если ведущий разработает курс, в который вложит весь свой наработанный опыт, поделится фишками и лайфхаками, и назовет его, условно, «10 уроков для ведущих», в глазах молодоженов его рейтинг резко взлетит. Все потому, что женихи и невесты посчитают его крутым и опытным, ведь он же учит своих коллег!
Курсы, уроки, веб-семинары и прочие обучающие материалы могут быть как платными, так и бесплатными. Здесь уже каждый руководствуется величиной своего желания на бутерброд с маслом мазать либо икру красную, либо кабачковую! :)
Оформите труды своей рабочей деятельности в удобный, понятный и привлекательный кейс или гайд и вперед, заявлять о себе, как о лучшем!
Зачем? Да чтобы не только невесты с женихами помнили о вас, но и коллеги по цеху не забывали! Ведь тематические мероприятия и интересные коллаборации делать именно с ними.
Что можно предложить свадебщикам?
Как пример для фотографа, вы можете придумать фотопроект _его название_, в рамках которого 2-3 дня бесплатно готовы поснимать свадебных специалистов и результат проекта оформить как фотовыставку.
В данном случае выставка станет инфоповодом, говорящим о том, что wedding-сфера живее всех живых и готова творить, работать, удивлять!
В разных регионах страны свои запреты на проведение мероприятий или частичное их ограничение. Главные пожелания Роспотребнадзора – минимизация больших скоплений людей. Бац: и пышные свадьбы остались не у дел. А ведь многие молодожены видели свой праздник только таким: с огромным количеством гостей, пятиярусным тортом и бесконечным кортежем!
Вам, как свадебному специалисту с огромным желанием получить как можно больше заказов, нужно быть готовым к возражениям молодоженов и суметь доказать, что камерные свадьбы ничуть не хуже пышных, а даже душевнее и интереснее!
Продумайте плюсы ламповых торжеств. Какими они могут быть:
Помимо преимуществ маленькой свадьбы продумайте также и ее форматы и концепцию. Постарайтесь расписать всевозможные варианты: от классических, типа свадьба на веранде, до необычных, например, торжество в глэмпингах на побережье!
Все запакуйте в стильный гайд и смело транслируйте миру!
Как же резко стал актуален режим ONLINE, и как же срочно всему миру понадобилось переводить свой бизнес в Интернет. Поэтому не лишним будет именно сейчас изучить тему проведения свадьбы в сети, понять все подводные камни, подготовить необходимое оборудование. В идеале даже провести мероприятие в тестовом режиме, или взять одну пару молодоженов и провести им бесплатно онлайн-свадьбу.
Только с опытом приходит профессионализм, только после проведения мероприятия в таком формате вы сможете найти косяки в схеме, продумать другие возможные форс-мажоры и на каждый из них придумать по 2-3 плана «Б»! Ну и, конечно, отточив технические аспекты этого вопроса, можно будет начать креативить и улучшать качество! Ведь вы не одни такие умники, кто решит податься в онлайн…
Реальность такова, что свадебные торжества вынуждены уходить в теневой сектор. И отмечают праздники сейчас не в ресторанах, а в закрытых частных площадках, куда контролирующие органы не смогут заявиться с проверкой и ткнуть носом в неразрешенное мероприятие без масок и перчаток!
В режиме изоляции рождается изобретательность! Молодожены, в погоне за долгожданной свадьбой, готовы провести праздник в шатре, на пляже, в арендованном лофте или даже во дворе собственного дома!
Алиса Горшунова,Роман Благов,Алена Гульченко
Зная потребности женихов и невест, вам, как свадебному специалисту, полезно будет детально продумать разнообразные сценарии проведения торжества, собрать команду подрядчиков, готовых в нужный момент реализовать нестандартный wedding-день.
Все описанные пункты важно делать именно сейчас, пока ваша потенциальная и целевая аудитория и будущие клиенты также пытаются запрыгнуть в, возможно, последние вагоны поезда, и ищут вас в попытке быстро сыграть полноценную свадьбу. Действуйте и ваши действия точно не останутся незамеченными!
Ну а если второй волне, все же, быть, то у нас есть для свадебных специалистов подробнейшая инструкция, чем заняться в период вынужденных каникул!
Для добавления в избранное необходимо зарегистрироваться или авторизоваться. Это займет 20 секунд, давайте сделаем это прямо сейчас!
Перейти к регистрации Войти
Чтобы сказать "Спасибо" необходимо зарегистрироваться или авторизоваться. Это займет 20 секунд, давайте сделаем это прямо сейчас!
Перейти к регистрации Войти