Что сейчас делать свадебщикам, если снова будет карантин?

Страна в тонусе: вирус вроде бы отступает, но ходят слухи, что осенью снова скажет нам «Привет!» и запрет по домам. Как свадебщикам вести себя, чтобы выжать всю пользу для бизнеса??

Быть или не быть очередной самоизоляции, карантину и вспышке коронавируса — вот в чем вопрос! Но если ему и быть, тогда специалистам event-индустрии нужно прямо сейчас мощно заявить о себе, чтобы быть на виду и на слуху у невест и максимально выжать все соки из рабочих месяцев. Сейчас расскажем, как это сделать!

Из-за пандемии в странах возник режим самоизоляции. А в малом и среднем бизнесе – режим неопределенности. Основные слухи о второй волне касаются осени 2020, когда традиционно начнутся обострения всех вирусных заболеваний, сезонных обыкновенных и китайских экзотических. У свадебщиков есть 2-3 месяца, чтобы настолько громко заявить о себе, чтобы информация о них доносилась из каждого утюга! Как это сделать?

1. Настроить контекстную и таргетированную рекламу 

Можно быть сколь угодно классным и крутым, но какой в этом толк, если об этом никто не знает? В период пройденной самоизоляции все специалисты дружненько позабросили свои аккаунты в соцсетях, плюнули на рекламу, перестали заявлять о себе в медиа-пространстве. Сейчас самое время мощно и громко говорить о себе, так, чтобы даже бабушки невест знали о том, какой вы опытный специалист. Как это сделать? Не игнорируйте дополнительные виды раскрутки, таки как контекстная и таргетированная реклама.

В чем их преимущества?

• Максимальное попадание в нужную аудиторию и ее интересы
• Возможность детально настроить рекламу, вплоть до времени ее показа
• Возможность самостоятельно выбирать бюджет под рекламу
• Хорошие результаты в короткие сроки
• Возможность достучаться до своих потенциальных клиентов, не затрагивая ненужную аудиторию

Это отличное и эффективное дополнение к сарафанному радио, личным встречам и другим видам рекламы самого себя.

2. Активно размещаться на тематических ресурсах 

Вкладывать в свое имя и бренд – это всегда самые нужные вложения. И делать это важно сейчас, когда есть реальная угроза вновь закрыться по домам и помахать ручкой оффлайн-работе, мероприятиям и личным встречам без соблюдения социальной дистанции.

Чтобы попасть в поле зрения невест, нужно думать как невеста. Где она будет искать свадебных специалистов? Конечно, в первую очередь, на тематических порталах и в аккаунтах. И если вас там нет, то, вероятнее всего, до вашего личного сайта потенциальные клиенты могут не дойти, так как найдут всех необходимых подрядчиков в одном месте.

Совет от Prosvadbu.ru: размещайтесь на всевозможных свадебных порталах и не игнорируйте даже бесплатные и кажущиеся на первый взгляд не особо просматриваемыми площадки.

3. Стать инициатором серии мероприятий

Чтобы выделяться среди коллег и заявить и им, и молодоженам о том, что карантин вас не «смыл», вы полны идей, энергии и готовы работать, важно также проводить регулярные встречи и тематические мероприятия. Пусть они будут маленькими, не такими масштабными, как хотелось бы, зато на них вы сможете проявить все свое обаяние и экспертность, и превратить потенциальных клиентов в реальных, а в глазах свадебных специалистов стать еще выше, быстрее и сильнее!

Варианты мероприятий

Для свадебщиков: открытые диалогис фотографами, мастер-классы флористов для обмена опытом, мозговые штурмы с организаторами мероприятий, баттлы с ведущими, деловые форумы или панельная дискуссия с приглашенными спикерами, модный в нынешних деловых кругах баркемп – когда на встрече профи нет спланированной программы и заранее подготовленных докладов, все общаются в режиме live. А можно покреативить даже с форматом мероприятия и придумать что-то типа тайного собрания или закрытого клуба свадебных спецов! Так в разы увеличится посещаемость события.

Для будущих молодоженов: бранч для невест,показ свадебных платьев,школа невест,семинар от организатора, открытые уроки по флористике и атрибутике,закрытая вечеринка от фотографов (на ней можно устроить огненный фотосет), бьюти-завтрак. Или, опять же, включить фантазию и устроить «тихую вечеринку» или организовать клуб анонимных молодоженов. Главное – продумать идею и креативно ее обыграть!

4. Разработать курсы для коллег

Чтобы показать экспертность, важно выделиться на фоне своих коллег. Например, если ведущий разработает курс, в который вложит весь свой наработанный опыт, поделится фишками и лайфхаками, и назовет его, условно, «10 уроков для ведущих», в глазах молодоженов его рейтинг резко взлетит. Все потому, что женихи и невесты посчитают его крутым и опытным, ведь он же учит своих коллег!

Курсы, уроки, веб-семинары и прочие обучающие материалы могут быть как платными, так и бесплатными. Здесь уже каждый руководствуется величиной своего желания на бутерброд с маслом мазать либо икру красную, либо кабачковую! 🙂

Оформите труды своей рабочей деятельности в удобный, понятный и привлекательный кейс или гайд и вперед, заявлять о себе, как о лучшем!

5. Разработать whats app-рассылку для коллег с интересным предложением

Зачем? Да чтобы не только невесты с женихами помнили о вас, но и коллеги по цеху не забывали! Ведь тематические мероприятия и интересные коллаборации делать именно с ними. 

Что можно предложить свадебщикам?

Как пример для фотографа, вы можете придумать фотопроект _его название_, в рамках которого 2-3 дня бесплатно готовы поснимать свадебных специалистов и результат проекта оформить как фотовыставку.

В данном случае выставка станет инфоповодом, говорящим о том, что wedding-сфера живее всех живых и готова творить, работать, удивлять!

6. Разработать концепции камерных свадеб

В разных регионах страны свои запреты на проведение мероприятий или частичное их ограничение. Главные пожелания Роспотребнадзора – минимизация больших скоплений людей. Бац: и пышные свадьбы остались не у дел. А ведь многие молодожены видели свой праздник только таким: с огромным количеством гостей, пятиярусным тортом и бесконечным кортежем!

Вам, как свадебному специалисту с огромным желанием получить как можно больше заказов, нужно быть готовым к возражениям молодоженов и суметь доказать, что камерные свадьбы ничуть не хуже пышных, а даже душевнее и интереснее!

Продумайте плюсы ламповых торжеств. Какими они могут быть:

• Уют. На свадьбе из 10-15 гостей, где все свои, даже маленькие казусы и форс-мажоры не покажутся такими уж промахами. Наоборот, если ведущий опаздывает минут на 30, это время можно использовать для душевных разговоров, смешных фотографий.
• Большой выбор мест проведения праздника. 15 человек можно уместить не только в ресторане, но и в лофте, в небольшой загородной беседке, на веранде, в ангаре или стариной библиотеке, в загородном домике в аренду…
• Меньше трат. Банкетное меню на каждого гостя, флористика, атрибутика, презенты и подарки, трансфер, вес торта, напитки на всех – все это съедает весомую часть бюджета. Очень весомую! Сделав свадьбу камерной, вы сможете знатно сэкономить и отправиться не в Турцию, а в Доминикану!
• Возможность реализовать креативную идею. Хотели свадьбу в стиле стим-панк, но боялись, что не вся родня оценит идею? Так вот, когда на празднике все самые близкие сердцу, то и оправдываться ни перед кем не надо! Все эти люди априори за вас, за любой движ!
• Внимание каждому гостю. Так как людей немного, можно будет преподнести сюрприз всем. Любителям сигар организовать сигар-бар, веганам заказать отдельное меню, ценителей элитных вин побаловать бутылочкой старого, дорогого и выдержанного напитка… 

Помимо преимуществ маленькой свадьбы продумайте также и ее форматы и концепцию. Постарайтесь расписать всевозможные варианты: от классических, типа свадьба на веранде, до необычных, например, торжество в глэмпингах на побережье!

Все запакуйте в стильный гайд и смело транслируйте миру!

7. Прокачать навыки проведения онлайн-свадеб

Как же резко стал актуален режим ONLINE, и как же срочно всему миру понадобилось переводить свой бизнес в Интернет. Поэтому не лишним будет именно сейчас изучить тему проведения свадьбы в сети, понять все подводные камни, подготовить необходимое оборудование. В идеале даже провести мероприятие в тестовом режиме, или взять одну пару молодоженов и провести им бесплатно онлайн-свадьбу.

Только с опытом приходит профессионализм, только после проведения мероприятия в таком формате вы сможете найти косяки в схеме, продумать другие возможные форс-мажоры и на каждый из них придумать по 2-3 плана «Б»! Ну и, конечно, отточив технические аспекты этого вопроса, можно будет начать креативить и улучшать качество! Ведь вы не одни такие умники, кто решит податься в онлайн…

8. Придумать и прорекламировать новые форматы ведения свадеб

Реальность такова, что свадебные торжества вынуждены уходить в теневой сектор. И отмечают праздники сейчас не в ресторанах, а в закрытых частных площадках, куда контролирующие органы не смогут заявиться с проверкой и ткнуть носом в неразрешенное мероприятие без масок и перчаток!

В режиме изоляции рождается изобретательность! Молодожены, в погоне за долгожданной свадьбой, готовы провести праздник в шатре, на пляже, в арендованном лофте или даже во дворе собственного дома!

Алиса Горшунова,Роман Благов,Алена Гульченко 

Зная потребности женихов и невест, вам, как свадебному специалисту, полезно будет детально продумать разнообразные сценарии проведения торжества, собрать команду подрядчиков, готовых в нужный момент реализовать нестандартный wedding-день.

Все описанные пункты важно делать именно сейчас, пока ваша потенциальная и целевая аудитория и будущие клиенты также пытаются запрыгнуть в, возможно, последние вагоны поезда, и ищут вас в попытке быстро сыграть полноценную свадьбу. Действуйте и ваши действия точно не останутся незамеченными!

Ну а если второй волне, все же, быть, то у нас есть для свадебных специалистов подробнейшая инструкция, чем заняться в период вынужденных каникул!